整体搬迁后的新华艺形成了一个家装建材的大型综合体。
编者按
南方日报记者日前兵分三路，走访了此间较有代表性的装饰材料城、陶瓷专业市场和不锈钢金属交易市场，聆听圈内人士的声音，管窥佛山专业市场的生存现状。毕竟，专业市场能否顺利转型升级、进而做大做强，关乎佛山传统优势产业的前途命运。
A.新华艺就地升级喜忧参半
如何提升客流量仍是主要问题
从高楼林立的季华路转进雾岗路，周边的景象往往给人“画风突变”之感――三四层高的商铺立于路边，整条路上人流不多，但来往的货车络绎不绝，让此地时常堵路。近年新建的佛山美居国际建材博览中心、新华艺装饰物流城等大大小小的建材城均在此生根发芽，它们成为了这条路上不可或缺的风景线。
2013年，华艺装饰材料城腾笼换鸟，在原址上兴建雄盛王府广场，而与旧华艺直线距离仅一公里左右的雾岗路上，承载着禅城泛家居产业梦想的新华艺装饰物流城也正式启航。3年间，新华艺在转型升级的路上不断探索并取得一定成效，但对于未来客流的忧虑，也在部分租户间不断酝酿发酵。
喜
部分商铺出口交易额翻倍
门窗、灯饰、衣柜、地板、墙纸、五金……“新华艺”内，各类经营装饰材料的商铺一应俱全。
“挪窝”后的新华艺明显摆脱了分布零散、停车位难找的城市诟病。“平时店外出现车辆乱停乱放的现象，保安都会及时过来帮忙解决。”新华艺西区一家经营木门的商户刘英豪说。
从原来的华艺装饰市场到如今的新华艺装饰物流城，单凭新增“物流”二字，便可看出该专业市场的定位之变。该市场的负责人曾表示，最早期华艺仅面向佛山市民，满足其采购装饰材料的需求。如今新华艺不单纯卖材料，无论从卖场规模、商业模式、店面装潢等方面，均着手升级。
在承载着旧华艺的商户、品牌等产业资源的基础上进行升级，新华艺如今面积扩张到30多万平方米，比原来新增了一半的面积。几年间，新华艺在转型升级的路上不断探索，陆续建成泛家居国际博览中心、物流平台等，各项配套措施的完善和活动的举办，给新华艺不断“增粉”。
产业升级势在必行，这成为新华艺上下努力的方向。“不少商家接触越来越多的外国客商，但原来的店面形象陈旧，仓库的模式不再适应需求。如今增长额最大的是出口贸易，这也得益于新华艺形象升级、商业模式等的更新。”该负责人说。
如今新华艺吸引了不同肤色的采购商前来采购，部分店铺的出口交易额是原来的几倍。
忧
商铺客流冷热不均
在建材产业升级改造取得成效的同时，改造过程中存在的一些问题同样不能忽视。
租户刘英豪经营的“康一名门”有5到6年的历史，在新华艺开张后，他成为了新华艺的首期入驻商户之一。如今店内惨淡的经营状况，让租金成为刘英豪吐槽的“槽点”之一。“100多平方米的铺位按每平方米85元计算每月需要交付租金1万多元。”他表示，现在客流较少，生意难以为继。
“没有一场推广活动是针对我们西区开展的。”为了吸引客源，帮助商户促销产品，市场方面曾举办过相关推广活动，但由于场地的限制，推广活动一般都在南区进行。刘英豪表示，如此安排让西区的租户难以享受到活动的利好，“西区与南区隔着一条马路，我不可能带着客人穿越一条马路到我这里吧。”
他表示，南区因为地域广、配套相对齐全，商户类型丰富，还有比较多的大品牌入驻，客户的关注度自然向南区倾斜。这样一来，马路两旁商户的经济效益就会存在差异。
另一名租户何小莉在新华艺经营墙纸生意，目前她也在为客源的问题伤脑筋。“现在来光顾的都是一些老客户，新的客源很少，市场太大，很多客户拿着地址卡片都找不到店里来。”何小姐无奈地说，不少顾客都被分流到其他地方，或者直接网上购买建材。她回忆道，今时不同往日，她在旧华艺开铺的时候，许多客户排着队来买建材，忙都忙不过来。
在一些商户看来，“挪窝”后的新华艺吸引力尚需提升。如何才能吸引更多客户，增加客流量和交易量，对于商户和整个卖场来说，是迫切需要解决的问题。
B.陶瓷生产、销售均面临寒冬
陶瓷专业市场该何去何从？
“陶瓷专业市场的出路恐怕不是开出一两味‘药方’就能解决的，陶瓷专业市场的走向，或者说以后能否成功转型，与陶瓷行业的整体形势息息相关。”在佛山陶瓷行业摸爬滚打多年的许学锋向记者直言，不论是野蛮生长起来的低端专业市场，还是近年来不断崛起的中高端陶瓷总部，在艰难的大形势下，都面临着空置率高、销售额下降等同样的难题，在行业内早已不是秘密。
市场销售额大幅下滑
尽管是周末，但阴雨连绵中的沙岗市场显得有些落寞，记者连续查看了两家门店的外墙砖样板，聊天或者玩手机的销售人员抬眼看看，并没有理会，来到第三家门店，终于有业务员从柜台的电脑前走了出来，直接回复记者说：“这个色号的外墙砖啊，您开车的话，就直接去南庄的仓库看看吧！”整个市场弥漫一股“今年会更难过”的氛围。
“比如说有些年头的沙岗市场，这些年来受到限货、中心城区提升等因素的影响，不断传出要搬迁的消息。”在许学锋看来，此前，关于沙岗陶瓷批发市场由于经营不善、生意冷清，将被政府强制搬迁的消息曾在网络流传，政府相关负责人当时回应表示，不搞大拆大建，而是将引导市场改造升级，让市场规律做“法官”。
“之所以在社会上会引发关注，应该说这个市场自有他的生命力，毕竟大家对这里很有感情。”他认为，从城市面貌、租金税收等角度来看，这样的市场已经没有存在的必要，但类似沙岗陶瓷批发市场这样的陶瓷专业市场，以低廉的租金、价格优惠的陶瓷产品，吸引了佛山以及周边珠三角城市的客人。“其实高端专业卖场的生存状况一样让人担忧，空置率高在行业内早已不是秘密，更别提今年陶瓷市场形势不佳，陶企生存艰难。”
“与其问专业市场的日子过得好不好，不如问问企业的日子过得好不好，业务员的日子过得好不好。”在意美家陶瓷卫浴世界一家公司工作的Sugar告诉记者，在这个行业工作十年了，这两年陶瓷行业正在遭遇真正意义上的冬天。而地处主干道佛山大道和季华路交界处的意美家陶瓷卫浴世界，亦曾是佛山人气甚旺的陶瓷卖场，也是租金最贵的陶瓷卖场之一，再加上瓷海国际、陶瓷总部基地、华夏陶博城等等中高端陶瓷专业市场，陶瓷专业市场可谓占到了佛山专业市场的几乎半壁江山。
“去年出口形势很一般，而今年前三个月的形势更让人担忧，南美市场作为我们最大的业务市场，受到当地反倾销的影响比较大，出货量明显下降。”某陶瓷生产企业的业务员向记者抱怨说，这个月100万的销售任务，现在完成还不到30万。
逐步丧失成本优势
“今年一开年就感觉到陶瓷零售市场的不景气，这似乎是难以用互联网一张药方解决的问题。”一提到陶瓷专业市场的出路，业内人士都会不约而同这样感慨。事实上，佛山陶瓷专业市场的兴旺与否离不开整个陶瓷市场大势的波动。
不仅仅是零售市场，与捉摸不定的气候一样，佛山陶瓷界一位专业人士用“南冷北热”形容目前国内陶瓷销售市场，而且南方的这种冷尤其体现在广东。
“从产品角度而言，佛山产区与内地产区相比，原料价格和人力资源的优势不再，产品价格乃至质量的优势都在逐渐消失。”这位业内人士向记者透露，陶瓷生产企业感到的“冷”，已然传递到作为销售终端的专业市场。但更让企业担心的是，佛山陶瓷专业市场的辐射半径也在前所未有的收窄，产业的优势已然在衰退。
“以前佛山的陶瓷专业市场可以辐射到全国，吸引到全国的客户慕名来到佛山，看一看、选一选佛山陶瓷。但现在呢？佛山陶瓷专业市场的销售半径一步步收窄，仅能够辐射广东、广西、海南等周边的同时，现在连江西、湖南等周边省份都到不了。”许学锋告诉记者。随着山东、河南等内地建陶业的发展兴旺，以及逐步提升的内地建筑陶瓷品质，近两年来，佛山建陶行业的出口市场态势也让人感到了前所未有的危机。
在行业万般艰难的情势下，最近，一位佛山老板从印度购买木纹砖，再从佛山走出口市场的消息，成了佛山建陶行业圈子内热议的话题。佛山造木纹砖的价格优势已经不再的背景下，通过市场考察后，这位老板发现，印度产的木纹砖价格优惠的同时，品质亦有保障，利用互联网将采购视野拓展到周边国家，成为新的尝试。
有业内人士向记者表示：“这样的案例也让行业看到一些希望，但陶瓷行业终究比较特殊，陶瓷的重量和易碎等问题，都会存在于物流运输中。陶瓷专业市场的未来如何转型发展的问题，还是要回到佛山陶瓷转型发展的大命题。”
C.不锈钢专业市场冰火两重天
周二下午，佛山澜石（国际）金属交易中心内，挂着“钢拓”招牌的一连3间铺面紧紧拉着卷闸门，门口摆放的年桔上，没有了金色的小果子，只剩下绿色的枝干。年桔上方，一张粉红色的招工纸被连日来的风雨刮得破碎。
往西再往前走，经过2间同样大门紧闭的铺面，一位销售员坐在成堆的不锈钢管前，低头认真地琢磨腿上的十字绣――一幅《清明上河图》，“一整天都没有几个客人上门，找点事情做，打发一下时间。”这名销售员自称阿红，在澜石诸多不锈钢市场辗转工作了近十年，在这里，她曾目睹创业者短短一两年内获得巨大的财富积累，而现在，她觉得这里正变得越来越冷清。
“最旺的时候，门前满载的大货车来来往往，各地客商络绎不绝，老板们年底一算挣得不少，新年时市场就能看到好多新车，像车展似的。不过这些现在都看不见了。”阿红表示，由于生意不好，很多店家选择关门大吉，“算算投入产出就知道为什么了。一平方租金要60元，位置好些的还要更贵，两间的铺面一个月租金要两三万元。”
站在阿红旁边往外看，十多辆小型货车整齐地停在路边，附近的汽车大多是佛山本地牌照，还有不少车位空置，再往深处走，不少商铺已经空置。仍在开工的企业中，工人大多在切割不锈钢板，而由于技术含量低、竞争压力大，某企业负责人坦言，钢板的价格完全抬不上去，一个订单好几家企业争，因此该企业“只要不亏钱就做”，利润十分微薄。
澜石国际金属交易中心承载着佛山不锈钢产业升级发展的未来。2004年，澜石不锈钢制品和不锈钢材料的市场占有率已为全国的三分之一强，成为国内最大的、辐射面最广和影响力最强的不锈钢制品交易市场，政府决心投资2.5亿元，在佛山中心组团部分的魁奇路以南、黎明路以北，建设占地面积约600亩的交易中心，希望以“澜石”为核心，辐射全国，构建不锈钢、铝型材及其它五金产品的交易中心，集技术研发、生产制造、市场交易、会展物流等功能于一体，具有全国乃至全球影响力的国际金属交易中心。
12年过去，曾被看作是澜石不锈钢产业心脏的交易中心的空置率正在不断提升。禅城区政协的调研报告显示，澜石（国际）金属交易中心2014年底200多个铺位转让后无人接手，空置率从几年前的5%升至目前的20%。
和金属交易中心形成鲜明对比的是，紧邻着该中心的金澜南路，这条延绵3公里的街道上，几乎全是经营不锈钢管材和不锈钢装饰配件的铺位，道路两侧的小楼上也铺满了广告板。在各铺位门前，不锈钢制品正在被不断装运上车，街道上不时有挂着外地车牌的车辆进进出出――在电子地图的实时路况中，这条车水马龙的道路被标上了红色。
紧邻着的两个市场，一个是政府和行业斥巨资打造的“高大上”的交易中心，另一个是在城中村内自由生长起来的“马路市场”，为何人气差别如此大？金澜南路上某店主坦言，这条路上的专业市场早在20多年前就已经形成自然聚集，客人“认”这个市场，而且村集体物业的租金不足交易中心的一半，成本低自然价格更低，且各种不锈钢构件品种齐全，客人在相邻的几家店铺里就能找到所需货品，购买起来也十分方便。
专家建言
广东商业经济学会会长、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：
专业市场可往电子商务园区等方向转型
目前全国的专业市场都有共性的问题，而禅城有着自己特殊的问题。禅城乃至整个佛山的专业市场大部分与制造基地相联系，属于产地型的专业市场，是依托产地发展起来的。这些专业市场的转型升级与地方产业的转型升级比较一致，它们努力的方向应该跟随整个市场的大环境，也要跟随佛山经济的大环境去调整和变化。
原来的那种纯粹的传统的专业市场，发展的发展道路将会变得越来越窄。因为原来这些市场长久以来依赖的市场条件已经不存在了，如今佛山禅城再也没有那么多的服装产业、没有那么多陶瓷工厂，也就不需要那么多传统的专业市场。
目前禅城的专业市场的确存在一些问题，这些问题需要逐步消化解决。禅城的市场，整个商业发展重点是实体店，而多年来忽略了对互联网的开拓。目前其线上商业发展规模远落后于广、深等一些大城市，整体规模、影响力、品牌效应等都没有及时抓住互联网商业发展的脉搏。
如今专业市场的转型升级方向，基本有四个方面，一是走电子商务园区的道路，二是商贸物流园的方向，三是创意空间的方向，四为展贸园区。譬如在城市化过程中，一个地方在发展起步时建成专业市场，随着城市发展，这一片地方已不再适合专业市场的生存，便可淡化成创意园或者建成展贸空间。
各专业市场可以根据自身条件和能力去调整发展的方向。有一些专业市场由于地域等条件限制，无法实现转型，便可主动退出市场。事实上，相当一部分专业市场都未必能达到城市发展和市场发展的要求，这部分专业市场最终都会被淘汰。
由于现在市场竞争越来越激烈，竞争方式越来越现代化，各行业协会、政府对市场的导向，以及产业市场的规划也越来越精准，单个企业可能在信息获得的能力上比较欠缺，行业协会可牵头组织，政府则负责推动指导，实现整个市场转型升级的目的。
广东省社科院区域与企业竞争力研究中心主任丁力：
专业市场宜就地转型升级
专业市场转型升级是城市化中难解的问题。现在的专业市场面临更多的是零售的问题，在这些市场上，零售有着自己的空间，因为专业市场内产品的性价比较高，虽然他们的产品未必是最好的，但价格较为合理。此中不排除有一部分专业市场有偷税漏税的可能，且其本身的经营成本就较低，所以里面同样的产品价格或许会比市场价便宜。
然而如果要整改这些专业市场，专业市场的优势便会马上丧失。目前的专业市场面临着诸多争议，环境问题、政府管理的问题、假冒伪劣产品的存在等，但事实上，还没有更好的办法能替代它们。有可能专业市场留在本地，但如果商人把原来的市场升级换代后，租金马上提升，市场原来的价格优势便荡然无存。既能保留性价比较高、成本较低的优势，同时又能够把专业市场与生俱来的问题解决好，到现在还没有很好的办法去突破。
目前看来专业市场就地转型升级是比较好的，像浙江义乌的小商品市场，就地转型升级做得不错，已经升级到3.0，甚至4.0的版本。除此以外，其他地区的专业市场，基本没有真正让大家信服的、可推广的经验，因此政府要与专业市场的经营者、商户们一起坐下来，好好琢磨解决问题。