当第六期书相会遇上30年来最大寒潮中的大boss北极涡旋，我们依旧相约而至，非常感谢各位校友积极参加的热情，温暖了这湿冷的南方啊！
本期读物是《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势》，这本书是根据腾讯科技频道创作的《2014年互联网跨界趋势报告》为蓝本撰写的，更多是表象性的描述和趋势性的总结。让我们一起看看林�睿校友是如何读懂这本书的。
#拆书时间# 林�睿校友首先提及跨界的前提应该是破界，本书提到为什么这么多企业能够实现跨界，很大的原因是在于互联网的发展日益完善，而企业在拥有了互联网作为打破行业壁垒的大杀器，从而实现跨界。第二个观点是跨界实际上更是大资本家的圈地现象，每个行业都最终只剩下几大寡头。某企业也曾经试图开发微米等聊天软件，借助其广大的客户及会员资源，与微信一夺天下。可是最后还是输了先机，很难再打破微信在社交软件上的垄断优势。第三个观点是商业模式包括了操作模式，盈利模式，管理模式和传播模式等，而不同企业的商业模式都是靠不断地试错加上野蛮生长而成功的，成功的商业模式不是能轻易复制的。第四点则是提及到房地产是如何实现跨界的，这里请参考上一篇文章我们做的提前剧透有非常详细的分享。同时还提及到互联网最大的用途是在于对大数据的收集并且如何利用大数据为企业服务。
#点评时间# 接下来是王先庆教授的点评时间。作为现任广东省商业经济学会会长、华南商业智库理事长、广东省商业联合会专家会主任、广州市政府决策咨询专家，王教授本人也是很适合带我们读懂跨界的。王教授提出现在在互联网的辅助下，大型企业是从大数据出发的。在此之前我们的营销可以说是瞎子摸象，无法明确知道消费者的信息，还是属于产品经济的时代。现在则是可以基于大数据的分析，画出了目标消费者的画像，对需求进行分析从而设计出产品，再实现针对性的投放广告销售产品，实现真正的以需为导向。大数据将会是新营销的起点。同时王教授指出可以从以下四个角度跨界的：1.从行业与产业，新兴行业永远都有，跟着新兴行业进步；2.同样的一个行业在一个市场中衰退，在另一个市场则是成长的；3.从文化的角度跨界，如万达。在2016年万达的地产销售业务目标将降低640亿元，把其战略的重点放在文化和金融上，实现轻资产的改变。4.跨界需要的是大量的资本，从资本方不断的推动。#有兴趣的校友们可以阅读王教授的其中三本著作《产业扩张》、《市场进入策略》以及《互联网+物流》进行更加深入的学习认识的。
#讨论时间# 客服小哥以合生元的案例先说明了对跨界的理解。合生元是从益生菌起家从而发现了婴幼儿的红海，通过在宝宝店里推出妈妈卡，更加清晰的收集到消费者的数据，从而提供更加有针对性的服务和合适的销售方式。也是透过这些大数据合生元准备从提供给婴幼儿的营养品转向婴幼儿的健康需求出发研发保健产品。#只是在这里小编必须阐明一下，由于合生元之前假冒自己是来自法国的品牌影响了他的品牌形象，因此在信息公开透明的互联网中，善良会比聪明更重要（张小龙名言）。同时小编提倡还是提倡要坚持母乳喂养！#
#讨论时间# 林志坚校友则提及到跨界是转型的一种，更像是混业经营，或者是我们所说的多元化经营。王教授也再次补充道，随着工业化的结束，以往的单打独斗已经慢慢成为历史了，现在是并购、整合将成为趋势。林�睿校友也补充道，跨界其实在一个产业链上的整合会更容易成功。而海花岛项目中，恒大投了几个亿生产，再投了几个亿去推广，最后达到第一阶段卖了120多个亿的好成绩。只是林志坚校友也在这指出海花岛项目推出结合旅游好空气的概念，其实更是营销上的selling point，不应称为跨界。
#讨论时间# 还有来自前百度员工陈志东校友介绍到一亩田的案例，指出一亩田切入了好的风口，而且又有大量的资本在后面推动，于是获得了曾经的成功。同时陈校友还指出当时百度推出贴吧时是有着良好的企业文化为导向的，引用余军所述贴吧是改变了中国民主的进程。可惜的是现在的百度已非当时的百度，其目前的战略规划也实属被动，都不被业界所看好。而反观腾讯，自从和360的大战以后反倒是不断地在改变其之前copycat的品牌形象。栗子师弟也适时指出，目前的微信会更加注重用户体验，虽然现在朋友圈每天都会收到一条广告，但是这也是张小龙尽力阻扰各方妥协后的成果。 从志东校友的认识中，其实也和林�睿校友提到的一个观点不谋而合，就是企业现在所在做的关于跨界的各种所为，实际上企业在传统理念中也一直在做，而我们都需要在互联网的世界里制造概念，引发更多的关注才能成功引爆。
#讨论时间# 在王教授的引导下，校友们还对粤商浙商的商业文化进行了热烈的讨论。王教授指出粤商的格局不够，更强调眼前的既得利益，缺乏更多的并购重组行业间的跨界合作。这个是粤商值得深思的地方。
虽然我们没有就跨界到底有没有边界这个争论得出完美的解释，但是我们都一致认同，无论是互联网+还是+互联网，互联网更是基础设施，是企业发展过程中必不可少的工具和手段。最终在热烈的讨论中第六期书相会圆满收官！同时书相会第七期将会在2016年3月份再和大家一起以书会友，请大家密切关注我们公众号吧！
