王先庆
11日，越秀区政府及相关协会打造的“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”隆重开幕。然而，群狮舞动的背后，人民币升值、原材料涨价、劳力成本上升、环保成本增大、出口退税政策变动、美国次贷危机等接踵而至；江浙、东北等地服装市场迅速崛起，加之广交会迁移琶洲，新火车站落户番禺等等，流花商圈全面进入了升级改造的关键时期。时报记者请来广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏和广东省商业经济学会秘书长王先庆为流花商圈把脉。
关于升级改造
升级是一种立体模式
时报记者：目前，传统落后的交易手段和信息服务，以及各种硬件设施配套不齐全，已经成为流花矿泉服装商圈挺进国际市场的“硬伤”。流花服装商圈正处于升级的新拐点，那么如何整合各方面资源做好升级改造？
刘岳屏：我想首先应该弄清楚什么是升级改造。我认为，升级是一种立体模式，不是一个物化的具体。升级改造固然包含了硬件设施的升级，这是物质基础；但是，更重要的是经营者、管理者和置身于这个环境中的业户的思想的升级，这是商贸升级的关键。
衡量专业市场商贸升级的标准有三个方面：第一，专业市场的决策者本身具备超前的理念，并能够引导、帮助业户看到未来数年的发展方向。广州白马去年提出了更新角色定位的“双运营商”战略，显现了决策者的超前意识。广州壹马则提出了打造“品牌男装(中国)连锁加盟基地”的概念，引领着专业市场未来的发展方向。
第二，专业市场的业户必须具备解读流行趋势的意识和能力，这是商贸升级的重要体现。当业户具备这种意识和能力的时候，业户就有了引领潮流引导消费的能力。只有代理商真正理解了所代理产品的意涵的时候，他们才能正确地将产品特性的信息传递出去。第三，引领商圈潮流，成为榜样。这是商贸升级的最高级，是之前两个标准合力产生的成果，当一个专业市场能够成为所在商圈的榜样的时候，至少可以说是在商贸升级上走在了前面。
值得注意的是，目前广州的服装专业市场大多亟待升级改造，但也要注意差异化经营、多元化发展。此外，政府和协会也应该更多起到引导作用，此次流服装节，协会有两个重头戏，一个是服装买手大赛，一个是广东时尚周。
关于目前窘境
全面认识平常心对待
时报记者：这几年全国批发市场有些在走下坡路，尤其是今年在原材料、人力成本上涨、人民币升值下，曾以物美价廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有一些处于亏损。而服装批发市场里的商家在挖到第一桶金初具品牌效应后纷纷逃离专业市另起门户。那么面临这一窘境的协会如何帮忙商户走出困境？
刘岳屏：2008年，对于中国服装业来说，是一个不同寻常的发展阶段。产业转型升级、行业结构调整，与中小企业的生存危机，在这一年矛盾异常突出。应该说这是全球大经济环境造成的，从美国的次贷危机、到国内CPI上涨引发了物价上涨、人民币升值等等，这些因素不是光靠一个协会就能解决的。协会今年更多的是组织大家走出去，包括组团到欧洲、福建、浙江等地学习考察，希望给大家更多的渠道，寻找更多适合自己的东西。
至于品牌流失，我认为这是很正常的，全国各种市场都存在这种现象。因为当一个品牌发展到一定阶段时，专业市场已经不在适合它的发展需求，那就迁移，这体现了专业市场作为品牌孵化器的功能。从另一方面讲，品牌流失说明专业市场存在某些缺陷，也为市场升级改造指明了方向。
王先庆：流花的发展具有很强的自发性，靠着众多粤商的努力自发形成，缺乏政府有力的宏观调控和整体规划，在较长一段时间处于自生自灭，无序竞争的状态。因此尽管在数量、质量和结构上均具备相当的优势，品牌齐集、规模宏大、结构合理、种类繁多，但是商圈内依然问题重重。目前遇到的最大的发展掣肘是，仍处在较为原始的经营扩张阶段，经营质量还没有新的发展，外延伸延了内涵却没有质的飞跃。主要表现在经营交易方式的落后，仍以现金现货现场买卖为主，与现代最先进理念的交易方式存在很大差距。其次，地域狭窄，人流密集拥挤，与地区功能发展有冲突。
关于未来发展
完美转身需要集群化虚拟化
时报记者：那么流花服装商圈未来发展应该如何完美转身，确保其江湖地位屹立于行业之中？
刘岳屏：对于未来推进流花商圈商贸升级，我认为应该重点抓好以下三项工作：
第一，建议政府重点建设一批商贸升级示范点。借鉴广东省政府将东莞定为建设全国加工贸易转型升级示范区试点城市的做法，选择一批条件具备的专业市场作为商贸升级示范点，提出明确的升级目标及推进升级的具体措施。通过这些示范点的带动作用，拉动周边专业市场共同升级，最终实现整个市场集群的升级。
第二，根据区域商贸特点，做好商贸升级规划。建议专业市场集群的政府聘请国内外行业专家、学者，对当地商贸特点进行深入研究，提出区域商贸升级的战略定位，制定区域商贸升级发展规划。
第三，恰当地借助服饰文化活动，推动商贸升级。合适的服饰文化活动能帮助专业市场的决策者开拓思维，帮助专业市场的业户展望未来，同时树立专业市场的个性形象。
王先庆：目前，市场已经呈现从单纯的传统服务业向现代服务业过渡的趋势，寻求更为先进的产业链发展，“园区化、集群化和虚拟化”的发展路子无疑最恰当。
首选，本次服装节是自从2007年流花-矿泉启动专业市场园区化试点工作以来，推动市场园区化建设的又一重大举措。服装节整合各种资源要素，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的力度，以期占据服装产业链和价值链的高端节点，实现高端带动低端，实现整个产业链的提升。
其次，集群化。集群化有利于市场的整合和升级，发挥各自的优势，避免单打独斗。流花－矿泉服装专业市场园区是目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地，政府近期也将整合各方资源，向国家工商总局申请注册“流花服装”这一集体商标，打造成广州服装产业的集体名片。
再次，虚拟化。批发市场的虚拟化过程是先从商品开始，即经营者不一定要真的拥有现货在手中，客户认定的是某个市场经营者的信誉，客户需要什么商品，经营者可以利用他对生产商的掌握，随时去联系发货或向其他经营者调用。第二是经营者摊位或门店的虚拟化，电子商务为经营者在网上建立商铺后，在各自的企业或公司里办公。三是市场的虚拟化，一旦经营者都离开了市场，有形市场也就剩下一个空壳，失去了存在的价值，市场将依靠它的品牌、电子商务平台、物流设施来运作，成为一个完全的虚拟市场。
值得强调的是，经营者要注意引入先进管理方式和现代交易方式，将有形市场和无形市场结合起来，不断扩大市场辐射力，积极引进竞价拍卖、展览贸易、网络交易等多种新型交易方式，推动由零散式非标准交易为主向规范化、标准化交易转变。