最近,广州零售业最热闹的景象不在百货促销上,而是购物中心招商暗战。

　　先是太古汇放出招租LV、Prada、Armani等国际一线品牌的消息,大大刺激了“战友”们的敏感神经。近日,五号停机坪又召集媒体探营“全球首个航空主题购物中心”,还亮出拍电影的娱乐营销杀手锏。而万菱汇则向记者透露,其临街三百多米的靓铺已经被西班牙ZARA、澳大利亚BRAUN　BUFFEL等国际品牌瓜分殆尽。

　　亚运前,广州将有万达广场、太古汇、友谊西塔(国金店)、五号停机坪、高德置地广场四季MALL、西城都荟、万菱汇、太阳城广场等10个大型高端购物中心建成开业,新旧商圈的激战无可避免,而未来广州的商业格局也必将改变。

　　暗战高端超市

　　“每一轮新的扩张都会给旧有的商业格局带来很大震动。”在广东商学院流通经济研究所秘书长王先庆等众多专家的眼中,为亚运开擂的这出商业大戏或将逐步演练成一场刀光剑影的武戏。现在,他们正在各自磨刀霍霍。

　　自从太古汇成功进驻Ole’超市后,就将广州商场的竞争引向一个“彰显豪华气势”的新纪元。

　　五号停机坪的招商总监朱志文向记者透露,“一家高端超市可能跟我们签约,其提供的产品80%为进口食品,60%为酒类。这一业态对冷链建设要求很高,目前工程正在配合客户需求进行量身改造。”不过,未到功德圆满的签约时刻,朱志文不肯透露外来超市品牌的名称。

　　有知情人士告诉记者,“五号停机坪的超市建筑面积逾万平方米,实际营业面积七八千平方米,按道理应该招租大卖场业态,毕竟白云区的消费力支撑不了这么大一个高端超市,位于天河CBD的太古汇Ole’超市也不过5000平方米。其经营策略调整,可能是考虑到未来要面对的真正对手是和黄、太古汇、新宏基、仲量联行等老牌商业操盘手,而不是地产商万达公司。”

　　事实上,自从太古汇进驻Ole’后,万菱汇、太阳城广场等购物中心也都在力招高端业态超市。按照万菱实业(广东)有限公司常务副总经理郑伟新的说法,“我们在05年做项目调研的时候,早就考虑到太古的竞争因素,尽管‘两汇’相撞,但是高端消费的培育不是一家商家就能完成的,需要大家竞合,成行成市,一起把蛋糕做大”。

    跟随太古路径

　　然而,市场却普遍看淡高端品牌会来广州做生意。世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤告诉记者,“广州的时尚氛围还远远不够,品牌商大多认为来广州赚不到钱。还有一点很重要,品牌商心里清楚,业主‘筑巢引凤’,给出优惠条件,主要目的是想通过奢侈品牌招商。”

　　郑伟新则把话挑得更明,“国际大品牌进入中国很多年,也积累了很多经验,每次都会在协议书上增加一项条款,光是引进ZARA,我们就谈了一年多,条件苛刻程度可想而知。”

　　尽管很艰难,但太古汇还是率先在广州杀出高端经营路径,其于21日全面封顶时,放出成功招租Louis　Vuitton、Prada、Armani等国际奢侈品牌消息,“战友”们敏感的神经还是被大大刺激了。

    品牌店角力

　　与太古汇隔街相望的万菱汇最先接招。“我们有长达三百多米,首层层高达七米多的临街靓铺近万平,而且,一二层打通就变成复式商铺,在加上我们将三百多米的临街铺面全面用LED显示屏装修,无疑是国际品牌开旗舰店的最理想场所。”郑伟新告诉记者,为了与太古汇错开经营,形成互补的良性竞争,其锁定的招租对象为尚未登陆中国或者知名度不高的国际品牌,比如已经签约的澳大利亚BRAUN　BUFFEL、澳大利亚SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE等等。

　　而争夺广州商场地标的另一主角“五号停机坪”也发起凌厉攻势。该项目的招商总监朱志文称,“世界上最成功儿童主题乐园――墨西哥趣志家KidZania的代理商已经来考察过,我们正按照客户的承重要求对工程进行改造。此外,还在跟多个欧洲一线品牌密切洽谈合作。“这些品牌商非常看重购物环境设施,同场其他商家的档次定位以及商场的推广操盘,因此,我们除了引驻嘉禾影院外,还与嘉禾公司投资合拍电影《5号停机坪》,植入电影营销。”

    新老商圈混战

　　这种冲天式的扩张,无疑给市场带来很多想象空间。

　　“以前环市东商圈是广州零售品牌档次最高的地方,现在有个太古汇盖过其上,未来,珠江新城的购物中心说不定也会超越太古汇,再往长远展望,广州最最奢华,最最塔尖的购物商场也许是在琶洲。”商业地产专家杨军艇认为,广州的商业格局已经在悄然改变。

　　“每一次商业大扩张都会演变成‘长江后浪推前浪’的新旧势力交替。当广州各个区都涌现新的购物中心,势必就会分流原来最旺商圈的人流,市场份额也会跟着被稀释,租户品牌也会自主迁移或被推手架走。”王先庆认为,新老商圈的无序竞争加剧。

　　一场商业混战难免,好戏才刚刚开始。

本报记者　肖昕

专家解读

强调品牌忽略品质不可取

　　中国购物中心的经营眼下普遍步入一个误区――崇洋媚外,强调品牌却忽略品质。实际上,广州要打造购物天堂,重点不在于推出项目的高低档,而在于商场是否诚信经营,能否保证销售的商品货真价实。现在市面上山寨版品牌层出不穷,如果运营商“光听品牌不验实”,那么这一场国际品牌争夺战最终会沦为一场作秀,昙花一现。此外还要注意如何避免雷同,真正在经营结构上找差异化。

　　――广东现代化研究会副会长、广东省市场经济促进会理事廖伟阳

地产商主导商业发展弊端将现

　　这一轮零售商业扩张都在打亚运牌,一方面是在透支未来商圈持续发展可挖掘的题材和潜力,另一方面是亚运对经济的驱动作用究竟有多大,试问有几个开发商看得清楚?

　　这样一来,地产商主导商业发展的所有弊端在这一轮投资潮中会集中涌现。项目的开发是基于地产商自己的利益,而不是从商业的视角来投建营运。于是,本来准备开业的项目都在放缓节奏,大家都在等待招徕更大品牌,而品牌商同样也在观望,等待拿到更优惠条件,这就有了所谓的“招商难”。

　　而且,开发商为了招徕国际品牌,提升物业价值,在招商过程中难免鼓吹很难兑现的购物环境、商业气氛、政府规划等等,透支商圈未来收益。同时也会“委曲求全,内外资区别对待”,为后期的不健康竞争埋下伏笔。

　　――广东商学院流通经济研究所,广东商业经济学会副教授、秘书长　王先庆